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为梦想也为生活——专访华帝代理商王女士

2009-12-15 17:08:13 http://www.chinachugui.com/ 责任编辑: 吴昊 浏览数:6696 手机访问 中华橱柜网

嘉宾:华帝株洲地区代理商王女士 记者:陈田秀美 记者(以下简称记):开业期间,咱们华帝专卖店就取得了不错的成绩,有什么秘诀吗? 代理商:我们专卖店的成功是人的优势和品牌的优势相结合。什么东西的销售最终都是以人为决胜核心,但是所有的店面人员不能口若悬河的说,毫无根据的说,这时候我们代理的华帝橱柜就起到了决定胜负的作用。华帝良好的口碑和大量的推广在消费者的心目中已经有了影响,所有来店里参观的人都是已经对...

中华橱柜网】嘉宾:华帝株洲地区代理商王女士

记者:陈田秀美

记者(以下简称记):开业期间,咱们华帝专卖店就取得了不错的成绩,有什么秘诀吗?

代理商:我们专卖店的成功是人的优势和品牌的优势相结合。什么东西的销售最终都是以人为决胜核心,但是所有的店面人员不能口若悬河的说,毫无根据的说,这时候我们代理的华帝橱柜就起到了决定胜负的作用。华帝良好的口碑和大量的推广在消费者的心目中已经有了影响,所有来店里参观的人都是已经对品牌有所认可的人。有了好的产品和优秀的人才怎么可能不成功呢!

记:株洲地区已经有很多的橱柜品牌代理商,为何你当时会认准华帝能够在这种百花齐放的情况中站稳脚跟?

代理商:首先华帝的厨房电器在经过奥运祥云火炬之后可以说是人人皆知,这样消费者的心里面就有了华帝,这是谁都比不上的。第二,华帝集成厨房的概念在中国的橱柜市场做得比较早,而且集华帝电器品牌、品质、销售渠道三大优势。第三,华帝企业是个有良知的企业,我相信一个有良知的企业能取得市场效应是很正常的。我认为人到任何时候都不能丢失的就是良知和理想,我做华帝代理商为生活也为梦想。

记:在挑选橱柜品牌中,你难道没有徘徊于几个品牌之间的情况吗?

代理商:这个情况是肯定有的,因为每个品牌的优势不可能是一样的。说到这里我当时可是花了不少的学费啊。首先我参加了橱柜展会,实地考察品牌之间的优势和实力。不过每次展会能遇到的企业都很有限,让我大伤脑筋,但是又没有更好的办法。然后我考察了我们当地的橱柜市场,也调查了一下周边的朋友购买力和最大需求是什么。接着我就开始单个和企业联系,我当时不知道有中华橱柜网可以查。最后就是实地工厂考察,签订加盟协议。

记:看来加盟之前很辛苦,那么加盟之后呢?

代理商:加盟之后就更加辛苦,虽然有了好的品牌,但是如果不能加以很好的宣传,没有合适的人来宣传也是白搭。这里我要非常感谢华帝培训部帮我培训了这么多优秀的导购员。在建店支持方面营销中心专业销售人员和我一起选择地段、设计店面、选择样柜。所以你们看到的开业红火不是偶然的,是大家一起辛辛苦苦酝酿的结果。

记:您一直强调除了品牌以外,重要的还有人的作用。那么展厅中导购员在销售的过程中起到了一个什么作用呢

代理商:东西再好,名声再大,但是消费者觉得他好用才行。要让消费者感觉产品的好名副其实,这就需要导购去引导消费者使用。一个优秀导购人员不能只以产品说产品,而是站在消费者的角度思考,为他们挑选合适的产品。我们的整体厨房展厅有很多很好的产品,但是根据每个消费者的购买力而言,什么对他才是最合适才是最好的。这个过程是需要导购去完成的。

记:我也很认同您的说法,对消费者而言性价比才是重点。2010年马上就要到了,对明年的市场您有什么想要说的吗?

代理商:无论是市场如何动,我们以不变应万变,以真诚的心和优质的产品,完善的售后服务来面对消费者。大家都说2009是非常艰难的一年,但是我们的店的销售与往年同期相比并没有很大的影响,所以我们很有底气对大家说明年一定是个收获年。

记:那么我就先预祝您2010年打个胜仗。

代理商:谢谢。

 

 

 


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