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奥普浏阳代理商沈克兵:宽阔的营销思路铸就成功之路

2013-10-24 09:59:10 http://www.chinachugui.com/ 责任编辑: 吴昊 浏览数:2316 手机访问 中华橱柜网

【中华橱柜网】奥普浏阳代理商沈克兵:宽阔的营销思路铸就成功之路!2010年时,公司方总和范经理与我分享未来奥普生活馆的模式,力劝我开生活馆,但那时正在做桑姆集成灶,利润高销量好不想放弃。那时奥普浴顶已经做得挺好的,能带来一些客户买集成灶,但桑姆毕竟不是一线品牌,满足不了奥普浴顶高端客户的消费档次,于是做了一年便放弃了;之后又选择了外观比较漂亮的“厨壹堂集成灶”。

中华橱柜网】奥普浏阳代理商沈克兵:宽阔的营销思路铸就成功之路!2010年时,公司方总和范经理与我分享未来奥普生活馆的模式,力劝我开生活馆,但那时正在做桑姆集成灶,利润高销量好不想放弃。那时奥普浴顶已经做得挺好的,能带来一些客户买集成灶,但桑姆毕竟不是一线品牌,满足不了奥普浴顶高端客户的消费档次,于是做了一年便放弃了;之后又选择了外观比较漂亮的“厨壹堂集成灶“。

第一、代理集成灶橱柜之初的取舍与纠结

于是在长沙当地找了一家地产橱柜,一店三产品而且牌子参差不齐做起来非常吃力,好多朋友和老客户说:“你是在开杂货店吧。“这对我的打击很大,我开始反思,站在店门口往上一看,门头五花八门像个杂货店,真是浪费了4个好门面。痛定思痛决定重新整合资源毅然把4个门面打通,放弃厨壹堂,全线产品做奥普的,坚决做了奥普生活馆。

AUPU

奥普湖南浏阳店

第二、奥普生活馆经营模式的思路调整

奥普生活馆开业的第2天就来了客户,我亲自接待的,但我跟客户把橱柜、吊顶、集成灶介绍完之后,客户走了,一样都没做成,接连几个客户都没成交,我开始反思,我还是在为卖产品而介绍产品。而生活馆应该以一种体验式消费模式,为客户提供风格一致、一站式的厨卫整体解决方案,才能成为中高档客户的第一选择。于是我调整思路,先从橱柜、集成灶入手,利用我们的3.0产品与厨柜的完美结合,再加上我们的核武器“奥芯“的卫浴整体解决方案和我们完善的售后服务理念,终于在销售上、在品牌推广上取得了成功。

模式的成功直接带来经济效益的提高。以前单一产品一个订单最多也就1万元左右,但生活馆带来的订单全部都是2、3万元以上。我总结了在介绍产品上先推橱柜集成灶,是绝对有效的,因为客户认可了我的橱柜集成灶,还怕他不认可我们最顶尖的浴顶吗?并且你可以根据客户选择橱柜的档次来推荐与之匹配的浴顶。在目前的市场,当别人还在为卖产品而介绍产品时,我已经在卖一种生活方式,在卖整体解决方案所以我相信我的生活馆必将是中高档客户的第一选择。

奥普

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