法迪奥不锈钢厨柜贵州贵阳加盟商采访侧记

2013年已经接近尾声，即将迎来马到成功的2014年。为了更好、更全面的宣传橱柜企业招商代理情况，今天中华橱柜网采访了法迪奥不锈钢厨柜贵阳店加盟商付明，让他和我们分享一下他的加盟历程。

法迪奥不锈钢厨柜贵州贵阳加盟商采访侧记

【中华橱柜网】 您好，能跟我们简单介绍一下您是通过什么渠道了解并加盟法迪奥厨柜的吗?您加盟法迪奥厨柜的理由是什么呢?

【法迪奥厨柜贵阳付总】我是通过网上咨询，法迪奥厨柜的人很快就找到了我。其实我们主要还是关心产品的质量和价格。其次就是对店面的扶持和设计理念方面。如果你不在哪方面做的突出一点，很快就给别人把你比下去。我也考察了不少橱柜公司，法迪奥不锈钢厨柜很专业而且有特色、有卖点。最终我们还是选择了法迪奥这个品牌。

【中华橱柜网】 作为直面消费者的一线经销商，您认为法迪奥橱柜给经销商的扶持力度如何?在专卖店经营中，您认为什么样的扶持政策是经销商最需要的?

【法迪奥厨柜贵阳付总】法迪奥不锈钢厨柜在这方面的力度非常大，公司对我们店面的装修、样品的摆设都有很好的协助。广告宣传给予非常大的支持，减轻了我们前期投资的压力。店面做生意，无非就是想多下订单、多挣钱。现在做产品首先必须让客户知道你的存在感，然而去了解你，才能找到你(法迪奥不锈钢厨柜)去购买。我们期待总公司在日后的宣传策划方面力度更大，同时我们作为区域经销商会极力支持。

【中华橱柜网】步入12月的同时也意味着2013年即将收尾，您今年的销售业绩如何?对于2014年又有什么样的目标或规划呢?

【法迪奥厨柜贵阳付总】在开业前期的宣传和准备工作总公司策划的非常到位。总部的市场督导跟我们一起做活动、拉订单，当天的活动就有近百位业主报名。成为所在卖场订单最多的商户。开业至今，订单量不断增多，很多业主自己购买了法迪奥不锈钢厨柜还把自己的亲戚、朋友推荐到我们店里订购。法迪奥不锈钢厨柜口碑我们贵阳的消费者非常认可。2014年的目标就是把法迪奥不锈钢厨柜做得更火。

【中华橱柜网】随着橱柜市场渠道的下沉，越来越多的人投身于橱柜行业。作为拥有多年经验的行家，您认为有意愿进入橱柜行业的意向代理商在选择品牌时，应该注重企业或品牌的哪些方面?

【法迪奥厨柜贵阳付总】国内外厨柜品牌众多，诸多比较后无从选择。个人觉得有四方面值得关注：

1.安全。现在的橱柜里面，电器很多，包括现在对一些老年人儿童设计的安全比较多。橱柜企业在产品设计中应充分考虑产品的安全性。

2.舒适。橱柜产品严格意义上说算是定制性的产品，根据房屋结构、装修风格、功能需要等不同而加以设计。橱柜企业在开发产品里应充分考虑这些特殊因素。

3.健康。40%的癌症患者、70%以上的不孕和胎儿畸形都与甲醛形成有关。橱柜企业要选用彻底杜绝甲醛的存在板材，从而也就选择了无醛健康生活。

4.服务。橱柜及时安装完毕之后，还会有一些售后服务，比如清理问题，厨房的油烟非常大，没有专业的人士，技术不安全。橱柜企业或可提供可靠的专业的服务，以在品牌的延伸中创造出更多的潜在的客户。

【中华橱柜网】对于即将成为橱柜经销商的朋友们，您有哪些营销心得和技巧愿意和他们一起分享呢?

【法迪奥厨柜贵阳付总】首先价格是商品价值的货币表现形式，直接影响消费者心理和判断，是影响消费者购买意愿的重要因素。有经验的厨柜销售人员都知道，价格问题谈得好就是成交的前兆。曾经有一个案例，是一个厨柜的导购员推荐产品，顾客问他多少钱，导购心直口快，同时也缺乏经验，顾客立刻觉得太贵了。后来不管那个导购再怎么解释，都无济于事。其实啊，在导购在想顾客介绍产品的时候，要避免过早提出过讨论价格。应该等顾客对产品价值有了起码的认识后，再与其讨论价格。顾客对产品的购买欲望越强烈，他对价格问题的考虑就越少。让顾客认同产品价值的最有效的方法就是做产品示范，俗话说：耳听为虚，眼见为实。任你再怎么滔滔不绝地讲解都比不上让顾客真真切切地看一遍产品展示来得实在。总之，价格是销售的最后一关，支付能力与支付意愿之间总是有差异，购买意愿没有形成之前，谈价格是没有意义的，没有购买欲望，就没有谈价格的必要。

感谢法迪奥不锈钢厨柜贵阳店加盟商付明先生接受中华橱柜网采访，祝您生意越来越红火!