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火星人加盟商吴水根:第一次创业可以做成这样 看过的都说很神奇!

2016-06-29 10:46:46 http://www.chinachugui.com/ 责任编辑: 张伟 浏览数:28858 手机访问 中华橱柜网

【中华橱柜网】我是火星人九江加盟商吴水根,我跟不少加盟商一样,也是从火星人总部辞职转而做火星人加盟商的。2013年,我开了第一家九江火星人专卖店,2015年,我开了200多平的九江二店,今年,我在筹备第三个店,做成形象气质俱佳的形象店(500平以上)。总的来说,九江店发展的还算稳,上周六(6.5),我们一场活动接了70单,今年一到五月,销量已全面超越去年一整年的销量,九江人民对火星人的认可度越来越高,一切都因为产品。

中华橱柜网】我是火星人九江加盟商吴水根,我跟不少加盟商一样,也是从火星人总部辞职转而做火星人加盟商的。2013年,我开了第一家九江火星人专卖店,2015年,我开了200多平的九江二店,今年,我在筹备第三个店,做成形象气质俱佳的形象店(500平以上)。总的来说,九江店发展的还算稳,上周六(6.5),我们一场活动接了70单,今年一到五月,销量已全面超越去年一整年的销量,九江人民对火星人的认可度越来越高,一切都因为产品。

火星人集成灶

1.最打动我辞职创业的决心是火星人的产品

2011年进火星人,我做的是招商的工作,偶尔也会巡店,很清楚的记得有一次去火星人义乌店,店里卖机器的方式很特别,导购会当着客户的面把机器里里外外都拆开来介绍,加盟商对产品的高度自信让我非常震撼。那个时候,我就常常听到加盟商说火星人产品品质有保障,卖火星人没有后顾之忧。

2.第一次创业的勇气来自于哪儿?

火星人是一个很有干劲的公司,从总部到加盟商都非常用心,所以发展的非常好,我身在其中,全然都能感受。做火星人是我人生第一次创业,有人问我为什么敢选择火星人,我是这么想的:火星人的公司没有问题,产品没有问题,集成灶的趋势已经上来,万事俱备,所以能不能将火星人做好是自己的问题,而我对自己,非常有信心,因为我热爱这个品牌,相比起在火星人工作,我更想将它做成自己的事业。

3.我们的老客户影响力很大

火星人集成灶专卖店

今年是做火星人的第三年,火星人在九江已经建立了扎实的口碑,加上产品线越来越强,品牌的知名度和门店的流量上升的都比较明显,新客户通过各种各样的途径开始知道火星人选择火星人,老客户影响力越来越大。

我有一位老客户是九江一个银行的行长,小半年就给我带来了8位新客户。他是去年买的火星人X7、A3,用了之后他跟我说真的是发自内心的喜欢灶和水槽,并且非常敬畏火星人的产品。这位行长非常有意思,可能是搞金融的原因,非常喜欢算账,他说别看火星人价格高,其实不贵,原因有三:1.现在商品房的厨房一般都不大,装了集成灶多出了一排吊柜的空间,多空间就等于是省钱;2.小厨房最适合做敞开式厨房,不关空间大了不少,还省去一排移门的钱,省的不止一点点;3.这个价格就能买到德国IF金奖产品,整个厨电界上哪儿去买这么有品质有内涵的产品。在他的影响下,后来他住的那栋楼新装修的8户家庭,厨房无一例外,全部选了火星人。

还有一位客户为我介绍了7位客户,他说火星人的服务做的太贴心了,产品太好了,经常在办公室给我们打广告,在他的影响下,他们办公室新装修的7户人家全部选了火星人,后面还有4家即将装修的客户,也主动找到了我们。

我们门店暂时还没有具体统计过老客户的转介绍率,因为慕名而来的真的太多了,没法统计。只是经常能听见新客户说:我们家楼上楼下还有对门一溜的业主,用的都是火星人,那说都不用多说了,肯定好。也有客户说:身边四五个朋友都是用火星人,一开始还以为是价格便宜所以大家都买,现在看来,的确是产品好大家才认准火星人。

集成灶招商

4.老客户回头客很多

火星人的品牌定位就是中高端,购买的群体也相应是中高端客户,这个群体,对品牌有要求,对生活品质有追求,因此像火星人这样的产品,口碑的传播速度非常快,通过自己的朋友圈子,很快都能锁定火星人。

我一个客户是做工程的,别墅装修的时候他就问身边的人:现在什么灶最好,价格不是问题,然后就有人向他推荐了我们火星人。最近他跟我联系,说他公司的宿舍楼从一楼到六楼一溜想全部换成火星人,想请我们实地看下能不能装。像这样的回头客特别多,来自老客户的信任让我们九江店全员都倍感自豪,工作充满成就感。

火星人集成灶

5.未来的期许

我的客户为我总结出了两条火星真言:有朋友用集成灶的,一定会影响身边朋友也用火星人;用过火星人集成灶的,下一次装修一定还是选火星人。

火星人是一个敬畏产品,忠于用户的公司,相信未来一定是厨电行业的第一品牌,而我们加盟商要做的,就是认认真真做好经营,踏踏实实服务好客户,跟着公司,一起成长进步。

阅读上文 >> 火星人加盟商秦伟:说出来你可能不信 做这个同行都会为你介绍生意
阅读下文 >> 潮邦集成灶成功入驻武汉黄陂区

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