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火星人石狮加盟商蔡敏敏:只买好的,不怕贵的

2016-06-30 10:11:40 http://www.chinachugui.com/ 责任编辑: 李娟 浏览数:28564 手机访问 中华橱柜网

【中华橱柜网】我是火星人石狮加盟商蔡敏敏,整个石狮,火星人集成灶最贵,但卖的很好,只要知道火星人,都说很好。

中华橱柜网】我是火星人石狮加盟商蔡敏敏,整个石狮,火星人集成灶最贵,但卖的很好,只要知道火星人,都说很好。

火星人集成灶

群众的眼睛是雪亮的

我跟我丈夫原来是做瓷砖的,因为发现集成灶慢慢成了现在装修的趋势,于是去年选择加盟了风评最好,产品最强的火星人。去年石狮的集成灶品牌只有两三个,现在已经有十多个,市场发展的非常快,我们卖的也很好,同时也受到了不少攻击。

做的越好,攻击越大,生意越多,这是真的想不到。选择我们的客户经常跟我们分享他们的所见所闻,他们最后总是加一句:别的品牌越是说火星人不好,我就越不会选他们,因为事实显而易见,我们自己看的很清楚。我跟我丈夫做生意也有自己的宗旨:我们可以王婆卖瓜自卖自夸,但是其他牌子好坏我们不评论,因为群众的眼睛真的是雪亮雪亮的,一看便知,更何况是石狮的老百姓。

石狮的老百姓对挑厨电这事,非常的专业,非常有自己的主见,概括起来8个字:只买好的,不怕贵的。

惯例:只买好的,不怕贵的

这不得不提我的这个客户,这位客户他身边的亲戚用的都是其他牌子的集成灶(因为那个时候石狮还没有火星人专卖店),所以也建议他也用这个牌子,但是他没有随大流,选了我们火星人。

当时客户的老婆很反对,因为价格上来说火星人是整个市场最贵的,但是这位客户觉得火星人的品质好太多了,一定不愿意选其他的,他还跟我们说:灶买来是给自己老婆用的,就要用最好的。自从火星人打入这个家族后,评论开始倒向了火星人一边,使用其他品牌集成灶的亲戚以前觉得自己家的用着挺好,但是看了火星人X7后,都说确实有差距。后来,这位客户的弟弟新装修,第一时间就用了我们火星人。

很多客户都反映说,家里其他的地方可以装修的一般性,但是厨房里一定要用最好的。我的一位客户是银行工作的,他说:你们火星人可真贵,但我就是要买,不怕花钱,宁可多花一个月工资,也得用最好的吸油烟机

我经常听客户说火星人是市场上最贵的集成灶,也是市场上产品最好的集成灶,其实这并不是客户随口说的。因为我们这边的客户,对集成灶这个产品不陌生,甚至可以说很专业。因为他们非常看重厨房油烟问题,所以买吸油烟机都是跑遍整个市场去看去了解的,最后跑下来,都认可火星人,可以说,在石狮,只要知道火星人,都说很好。

还有一个惯例

还有一个惯例,成双成对的买。我的一个客户能今年3月26日家博会的一个客户,当场定了X7和A3,第二天就给我们转介绍了,而且他带来的客户跟他买的都一样,就跟标配似的,我们一下子接了5单10台机子。另一位客户,也是买了一双(灶跟水槽),但是他家装水槽的那个位置小,放不下A3,我建议他换个小的或者就用普通水槽,但是这位客户特别执着,说这么好的东西一定要成双成对的装才能两全其美,后来为了装A3,他拆了厨房的一面墙。

说下我的感觉

我觉得集成灶跟传统厨电三件套的关系就像是苹果跟诺基亚,诺基亚什么都没有做错,但最后就是被淘汰了,因为功能跟不上,传统厨电也是这样,因为设计上的缺陷,吸油烟效果一般,所以厨电未来的趋势一定是选集成灶,而集成灶,就是火星人。

阅读上文 >> 恭祝德西曼集成灶襄阳第三门店盛大开业!
阅读下文 >> 火星人加盟商杜亚成:火星人是行业中最用心的产品 它值得被更多的人选择

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