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做了四年火星人,我坚定的相信:火星人就是未来厨电的老大

2016-07-06 10:54:21 http://www.chinachugui.com/ 责任编辑: 李娟 浏览数:28830 手机访问 中华橱柜网

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中华橱柜网】我是火星人河北永年县的加盟商王永杰,12年底加盟火星人,加盟的第一年卖了150多台,之后操作的越来越顺手,我又拿下了河北邯郸、河北沙河的加盟权,现在同时经营管理着4家火星人集成灶专卖店。今年,我在永年的二店正在装修筹备中,跟4年前第一次加盟火星人一样,初心不变,激情始终。

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12年底选择加盟时家里正在装修,老厨房用的是品牌的传统三件套,但油烟问题很大。我一个朋友家用深井环吸的环保灶,但很难打理。那个时候火星人X7刚刚上市,我跟好友就跑到石家庄的火星人专卖店去体验,真的是一眼就喜欢,当时脑海中就四个字:心中所要,我买了X7A3,我朋友他装了X5A2。

将火星人搬进家里的同时,我已跟火星人总部谈好了加盟的事宜,当时的动作就是这么迅速。我朋友就质疑我,问我:为什么好好的汽车美容装潢店不做,非要转180°的大弯去卖火星人。我说我要试试看,其实我心里十分清楚:经常做菜的家庭都缺一台称心的吸油烟机,而且这是一个利他的项目(后来我才知道,利他也是火星人的一个企业文化)。这一加盟就不刹不住,连续开了四家店。

火星人集成灶专卖店

我做火星人这么多年,发现客户们都有一个共同点:但凡见过火星人,没有一个不喜欢的。火星人在永年、在邯郸、在沙河,老百姓接受程度非常高,他们就跟12年的我一样,一见就喜欢,用现在的话就是“圈粉无数“,而且选择火星人集成灶的客户,很多都会爱屋及乌,连带集成水槽、厨柜一起购买,尤其是今年,厨柜配套率非常高。

客户们的共同点还有一个:只要不看价格,没有一个是不选火星人的。不了解火星人,第一印象往往是:真好,但是真贵,这会影响我们的最终成交。我的员工刚来的时候也是如此,总是抱怨“老板,我们这一万多的灶怎么可能卖得出去?“我让他们去走市场,他们了解一圈之后,都一改常态,变得信心十足。“火星人卖不好没理由,对比了才发现,价格才是小的不能再小的问题。“这也是我与16位员工的共识。

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13年开始卖火星人,永年只有三四个集成灶品牌,现在,已经有十五六七个,整个永年的集成灶市场变大了,竞争也更加激烈了,照理说火星人的销量一定程度上会被影响,但是没有,恰恰相反,这两年的生意,比刚开始市场尚未成熟的时候更加好做。因为我们的老客户转介绍率上来了,今年初步统计,60%的老客户转介绍率,相当于一半多的老客户成了我们火星人的导购,老客户会带着新客户来我们店里,讲火星人怎么怎么好用,这让我们特别自豪。

在我看来,永年的老百姓如果不选择火星人,多半是买了传统厨电,因此我认为,火星人主要竞争对手,其实并不是其他的集成灶品牌,而是传统厨电。相比于传统的大品牌厨电,我更喜欢火星人,不仅是胜在产品,还有公司。火星人公司管理年轻化,十分有活力,没官气,跟火星家人们(在火星人,我们都习惯称呼对方为家人)感觉很融洽,我们区域经理张健虽然年纪轻轻,但是工作上相当敬业非常有干劲,将我们的事当做自己来做。跟同行交流时,他们挺羡慕,说我们卖的好一是因为公司很有实力,二是因为团队就干实事,这我们自己也不否认。

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今年,我的一个分销商刘总正式加盟了火星人,做了河北曲周火星人专卖店,虽然我自己少了不少的销量,但是我为总部感到开心。越来越多的人认可火星人,加盟火星人,我们的规模才会越来越大,总部的实力才会越来越强,这对我们加盟商来说,也是特别好的一件事。

希望未来,只要一提到厨房装修,就想到火星人,这是我的愿望。

做了四年火星人,我鉴定的相信,火星人就是未来厨电的老大。 

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