优化经营 厚积薄发 易佰利橱柜经销商韩利采访侧记

橱柜经销商想经营好自己的店面，除了要有一套合适自己店面的经营模式，还要在面对市场竞争压力时，保持自己的优势，获得当地消费者的支持和信任，厚积薄发！小编特采访易佰利橱柜山东胶州经销商韩利，分享他关于“优化经营 厚积薄发“的心得。

【中华橱柜网】韩先生，您好！在店面开业初期，您的店面在新客户的挖掘和店面推广上才刚起步，那么面对当地经营多年的同行业竞争对手，您是如何快速在当地发展自己的店面的？

易佰利橱柜山东胶州经销商韩利

【易佰利橱柜山东胶州经销商韩利】注重橱柜样品规划合理，主要体现在部分产品定价的合理、样品款式及价格满足当地市场的需求；另外加强经营团队能力，主要体现在加强设计、安装、导购、业务人员专业、敬业性；最后提高自身品牌知名度，让消费者耳熟能详。

【中华橱柜网】由于橱柜市场的高速发展，不断有新的店面加入其中，对于这些新加入的竞争对手，您是如何应对，巩固自己的市场地位？

易佰利橱柜山东胶州专卖店

【易佰利橱柜山东胶州代理商韩利】培养高效的执行力需要做到以下三点：勇于改造团队、建立核心团队、制定并遵守统一规范。团队执行沟通是前提、协调是手段、反馈是保障、责任是关键、决心是基石。

对人员的管理以人为本，待遇留人制度留人，明确的职责分工，相应的奖罚制度，可以培养一个良好而积极向上的氛围。

【中华橱柜网】作为一个橱柜经销商，想要让店面经营的风声水起，需要经过长期的经营获得当地消费者对店面的支持和信任，那么您是如何获得顾客的信任，打造店面口碑？

【易佰利橱柜山东胶州代理商韩利】门店服务说到底也只是为顾客想得多一点，更加注重细节而已。比如说，在顾客对于产品有疑问的时候，导购员需耐心地向顾客解答，毕竟消费者对于产品的认识度有限，相对来说肯定存在较多问题。

导购人员的素质需提升。导购人员是第一接触消费者的，导购的态度直接与店面形象挂钩。导购人员素质必须要提高。

消费者拦截方式要改进。橱柜门店的竞争远远比橱柜产品本身的竞争要激烈得多。所以消费者拦截成为各大商家吸引顾客进店的主要方式，甚至这种拦截已经不仅仅停留在橱柜门店或卖场，而是深入到了新开盘小区。现在很少有橱柜品牌不做促销活动，整个橱柜行业似乎都到了不促不销的地步。

易佰利橱柜山东胶州专卖店店内展示

【中华橱柜网】随着橱柜市场的发展，您对于自己的店面在后期经营管理过程中，有什么新想法和规划呢？

【易佰利橱柜山东胶州代理商韩利】在后期主要还是抓管理，加强人员管理：

a、提高销售人员的诚信度。

b、打造高绩效的团队。

c、增强后勤的服务意识。

加强制度管理：以消费者为本，做到三不做：消费者不喜欢，我们不做；消费者不满意，我们不做；消费者不同意，我们不做。

我的规划就是最大限度的让消费者满意，用的放心，安心并在此基础上再开几家分店争取拿下胶州整个市场。