德意丽博橱柜江苏靖江专卖店店长徐小云经验分享

徐小云是2014年1月1日加入德意丽博橱柜的。老板是一对夫妻，选择丽博橱柜是因为他们的那份真诚、质朴以及对她的信任，真的很让她感动。带着这份百分百的信任，徐小云在答应的那一刻，就已经开始给自己施压，因为有压力才有动力。她也深知，一个新入驻的品牌要在当地扎根立足，会面临各种困难和挑战。

店长姓名：徐小云

店名全称：德意丽博橱柜江苏靖江店

开店时间：2013年7月14日

经营面积：200平方米

经营地址：江苏省靖江市新洲润晖商贸城5幢11号

德意丽博橱柜江苏靖江专卖店店长徐小云经验分享

主动出击 爱拼才会赢

加入德意丽博之后徐小云想的第一件事就是如何增加销售量。首先，她把从开业至今的客户资料整理存档，一方面便于信息查询；另一方面是成立会员制，从老客户中挖掘新客户。向老客户免费赠送会员卡，且本人到店必有礼品赠送。老客户的亲朋好友持会员卡就可以享受成交价后的“折上折“优惠，同时会员卡还有积分换礼活动。

此外，派业务员通过小区推广获取一手信息，回店后详细填好客户报备单，并及时与店内电话营销人员沟通，关于客户的习惯、消费档次、个人喜好、装修风格等信息，确保电话营销的精准性，建立客户对德意丽博橱柜的良好印象，从而推进销售。

通过会员卡制、电话营销、小区推广、联盟等方式，几个月下来，门店人气越来越旺，意向客户越来越多，订单量明显增加。只要肯花点心思，花点时间，会员制和电话营销就是这么神奇!

怎样从竞争品牌中成功抢单?

有一天快下班时，业务员将一则客户信息反馈到门店。徐小云在第一时间与客户取得了联系，计划作进一步的了解，但客户表示，已定了其他橱柜，暂时不考虑德意丽博。这样的结果一点都不意外，但徐小云还是表明了十二分的诚意，希望有机会为客户服务。

15分钟过后，电话那头终于答应了，并说现在正在工地，希望她们尽快过来量一下尺寸做个方案。徐小云当机立断，安排专业的设计师和业务人员一同前往工地，精量尺寸，与客户沟通设计方案。为了不耽误客户的施工进度，设计师加班加点，连夜赶方案。隔天一早，经过大家一同讨论后，又与客户多次沟通，最终成功签单，整个过程很快很顺利。客户被她们的真诚及办事效率感动，并把一个正在装修别墅的好朋友介绍给她们。她们的付出赢得了客户的信任，高品质的产品和真诚的服务赢得了客户的认可。

经过大半年的时间，她们这个新组建的团队快速成长，大步超越。老客户介绍新客户，口口相传，客户信息就源源不断。客户的好评和信任使她们信心倍增，更激励着她们继续前进。她们始终坚信“付出就会有回报“，德意丽博橱柜江苏靖江店会越走越稳，越走越快。作为店长，徐小云也收获了人生的一笔财富--“学会感恩“，感谢团队，感谢客户，感谢总部的大力支持，给她舞台，她就“舞“出色彩。